吴晓波、罗振宇力荐的10堂人性营销必修课：教你读懂人心，卖爆产品、让订单疯涨
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有人说：这个世界上最难的事情，有两件：
第一件事是把你的想法，放进别人的脑袋；另外一件事情是把别人的钱，放进你的口袋。一方面，我们要把品牌信息放进客户的脑袋，另一方面，我们还要努力地把客户的钱放进自己的口袋。百雀羚时隔多年重新在年轻群体市场占领一席之地，喜茶接连不断的开新店，每家店都能门庭若市，卫龙每年卖出100亿包辣条，年入20亿元……小米创始人雷军曾说：“站在风口上，猪都能飞起来”，好的营销就像是那股风，乘着这股风，何愁有飞不起来的业绩、销售额、市场占比……然而，一提到营销，很多人都只会注意到品牌定位、渠道拓展、资源整合……这些当然很重要，但在营销中，还有比这些更重要的核心本质：洞悉人性。因为营销是一项与人打交道的艺术，只有当你读懂了客户，弄懂客户所思所想，才能做到知己知彼，百战不殆。普通的老板会拿出３种螺丝刀，告诉顾客：这个是便宜的，8块，这个贵一点，10块，这个是最好的，15块。一般大家都会选择10块的。会营销的老板会这样说：只买螺丝刀不是很浪费？以后家里用到一样工具，你跑出来买一样，多麻烦啊。我们店里有家用的五金工具箱，这些工具以后家里都用得着，特别实用，而且，您买一整套，我还可以给您打折。因为普通的老板只是单纯卖货，他只满足了顾客最基本的物质需求。而会营销的老板懂得在推销的过程中，利用了顾客“怕麻烦”“占便宜”的心态，满足了他深层次的心理需求，从而卖出了更高价的产品。中国营销界“老司机”，畅销书《轻营销》作者——唐文也曾说过：“营销即人性”。他认为，“一切商业问题，归根到底是人的问题，想要成为营销的高手，必须要‘懂人’。”唐文曾在MSL EastWei工作，服务过全球营销界黄埔军校宝洁公司，在此期间，他系统接触和研究了宝洁公司的营销体系。之后又去了全球最大的招聘网站中华英才网，而后经历多家著名营销公司，深谙不同的企业、不同的行业、不同成长阶段、不同规模的营销规律。2014年，央视采访了互联网行业里的众多大佬，制作成了一部《看见未来，改变互联网世界的人们》纪录片，唐文老师和易宝支付联合创始人余晨一起将采访内容写成了书，随着书的畅销，易宝支付的品牌知名度也逐渐提升。
作为畅销书的作者，唐文老师还跟1000多位企业家和高管上过课，交流过“轻营销”思维。而且因其北大哲学硕士的背景，尤其善于从人性的角度，帮助企业家发现经营管理中的真实问题，启发这些顶尖商业人物从新的维度思考问题。除此之外，唐文老师还一直保持着与业界大牛交流的习惯。他曾说：“我和李叫兽、徐志斌（畅销书《小群效应》作者）、瑞幸咖啡CMO杨飞、阿里销售冠军贺学友这些大牛开怀畅聊时，从来不会讨论所谓的套路，我们聊的是如何拆解套路，回归本质，也就是营销的底层逻辑。”后来，唐文老师将自己多年来的营销经验进行归纳提炼，凝结成了一套实用又易懂的营销课，今天把它带到这里。课程层层递进，对营销的十个底层思维进行深度拆解，加以案例分析及应用建议，从理解用户、挖掘需求到高速增长、达成销售。深入浅出，旁征博引，将自身过去的实战经验，以及与上千位企业家交流的经验汇总，输出，满满的都是干货。
相比那些更有噱头、招数五花八门的课程，比如“20个能刷出10万+的标题套路”、“让你销售翻10倍的8个绝招”，这门课是一股清流，它教的不是套路，不是皮毛，而是背后的底层逻辑。北京大学哲学硕士，十余年营销经验
曾服务“全球营销界黄埔军校”宝洁公司
曾任易宝支付CEO助理
本篇文章来源于微信公众号: 爱课啦
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