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超级吸金术:15节爆单销售成交课,带你找对人、搞定人、签下单

爱课啦 赚钱理财 2020-05-17 133 0

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如何最快赚到100万?

销售!的确,会赚钱的人,都擅长销售。

基层销售小美:通过攻克一个难搞的大客户,为公司赢得了200万元的大订单,被公司奖励一台最新iPhone和5万元奖励;

微商雯雯:在朋友圈卖代购化妆品,用销售思维写朋友圈,刚开始被很多人拉黑,现在每个月多赚6000元~2万元不等;

淘宝店主晓慧:掌握了和顾客沟通的销售技巧后,成功盘活了店铺的复购率,生意越来越红火,店流水突破了30万;

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销售做得好的人,一个月的收入就超过别人一年。

不信的话,你可以把自己身边的有钱人列出来,然后分析一下,基本会发现,他们都有一个相同的特征:擅长搞定客户,以及把货卖出去。

也就是销售能力特别突出。

这也是为什么,很多牛逼的公司创始人,大部分都是销售出身。比如马云,通过一支销售团队,建立庞大的商业帝国。比如董明珠,从销售员做到了董事长。

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销售,是普通人通往成功的最短路径。

 

我身边就有这样活生生的例子。他叫成智大兵,一年时间,我亲眼见证他从一个没背景没人脉的山村小伙子,成长为月赚20万+的销售牛人。

现在的他,成为了靠销售赚钱的自由职业者,每天睡到自然醒,一个月工作7天,就能赚到一线城市白领1年的工资,生活、赚钱两不误。

下面,就一起来听听他的故事,相信你一定会大有收获。

 

【以下为大兵的自述】


掌握一项赚钱的本事

就是改变命运的开始

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大家好,我是大兵。


作为农村长大的孩子,我从小就比大多数人吃过更多的苦,苦其实没啥,吃着吃着也就习惯了。比较难受的是另外一件事情,那就是,穷。


至今我还记得,读书交不起学费的窘迫:爸妈带着我,挨家挨户去借钱。钱最终是借到了,可也免不了低声下气,受尽冷眼。


贫穷带来的自卑,就像一把刀子无声的扎在我心里。

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所以,在读书时代,我比任何人都要拼命,大学毕业后,我好不容易进入到一家知名国企,拿下了一个被人艳羡的“铁饭碗”。


国企很稳定,但月收入并不高,只得区区3000。我原本以为,只要我够努力,工资会涨,生活也会变好。


不幸的是,父亲突然大病进了医院,为了治病,我们家背负了10万的债。母亲哭红了眼睛:这钱,什么时候还得完?


父亲生病,母亲不能干重活,身为家里唯一的顶梁柱,我很绝望,压力大到做梦都梦到压路机从我身上碾过。


可是,已经没有多余的时间留给我去沮丧了,我只剩下一个想法,赚钱,赚很多很多的钱。

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也是那个时候,互联网上不少销售神话兴起,渴望赚钱的我,仿佛抓到了一根救命稻草:


我要做销售,我要赚大钱!


我一边在国企过渡,一边把自己能买到的所有关于销售的书都买回来,每天花大量的时间琢磨销售技巧,业余时间做起了销售,挖空心思找客户交流。


在这个过程中,其实充满了痛苦和失败,可是我不敢停下来啊,一个没背景、没人脉的穷小子,没有别的依靠,家人等着我救命,再不对自己下狠手,还能怎么办啊!

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而事实证明,一切都是值得的。


我果断从国企离职,从某个上市集团的销售基层,做到了华南区销售总经理,业绩攀升的同时,工资条上的数字也不断刷新:3万、5万、10万、20万……

默默无闻的我,渐渐在圈子里有了名气,成了很多人口中的“销售吸金大神”,也赢得了很多500强企业的青睐,爱奇艺、步步高、腾讯、中国电信、中国联通等企业邀请我作为幕后营销操盘手,做完一个项目,至少赚百万元。


获得爱奇艺“千人名师计划”卓越贡献奖

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腾讯交流会分享

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我不仅写了自己的销售书籍,《超级吸金术》《从定位到传播》,还在线上线下陆陆续续帮助到了数十万名学员,学习销售方法和技巧。


在培训现场和学员交流

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他们中的大多数都见识到了销售的力量,不少人每月还能通过销售,多赚1万~3万的零花钱。关于学员的故事,后面我还会重点说到。


当然,最令我开心的,还是我的收入完成了从最初3000元的死工资,到月薪六位数的进阶,我一家人的生活得到了极大的改善,我还清了外债,买了一辆买了一辆30万的宝马X1,搬进了自己全款买的100平米三居室,还把爸妈都接到了身边。


这让我意识到,掌握了销售能力,赚钱真的很容易!

不是专职销售

也能月入五位数吗?

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这些年来,我被问到最多的一个问题是:


我不是全职做销售的,只是想把它当成副业,也能月入五位数吗?


通常我都会反问一句:你想赚钱吗?然后再回答:谋取高业绩高薪水,开网店做微商,经营线下实体店......不管通过什么渠道赚钱,都会用到销售能力。


如果你学会了这项能力,你就能把身边那些随处可见的赚钱机会,转化成为实实在在的财富。

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在我飞往全国各地做培训的同时,我亲眼见证了很多人和我一样,从一穷二白到买房、买车,赚到了更多的钱,过上了自己梦想的生活。


莉莉,32岁的全职宝妈,是我早年的学员,2016年,她开始在朋友圈做微商,现在,她已经是朋友圈的水果销售女王,平均每月能赚1万多,好的时候甚至高达2万,几乎是老公的3倍。

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莉莉是云南某村的村民,高中毕业后就没有继续念书了,在当地一家餐厅当服务员,每月拿着微薄的工资,婚后两年也没存下一分钱。


眼看着孩子就要出生,老公越来越愁,总是眉头紧锁,莉莉心里自然不是滋味。某天,在朋友圈看到别人晒做微商赚到很多钱,她惊觉:我也可以啊!


于是,孩子稍微大点后,莉莉开始自己的事业:在朋友圈卖云南水果。


人人都知道云南的水果多汁味美,但主动找莉莉买的人却没几个。一个月下来,除了朋友的帮衬,卖出去的也就几单。 

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莉莉非常苦恼,托关系找到我求救。


我一眼就发现了莉莉的问题所在:找不到精准客户、缺乏沟通技巧。


于是,我跟莉莉说,你首先要把朋友圈里的客户全部盘一遍,哪些人是跟你互动、私聊、交流咨询过的,给他们打标签。如果你有100个这样的客户,转化率按照10%,你也有10个潜在客户被挖掘了。


你还可以让这些客户给你转介绍,推荐新的客户,日积月累下来,有效客户的数量一定越来越多。至于那些没有沟通、没有连接的客户,该清理就清理,腾出更多空间给你的粉丝。

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等莉莉把客户关系清理好之后,我又告诉她一些成交、促单的技巧,比如节日的礼包优惠,群发售技巧。



很快,卖水果的朋友圈开始有人气,从2天卖1单,到1天卖1单,再到老顾客带新顾客回来买,莉莉把云南水果越销越多越销越远,天南海北的客户都找上门来。

现在的莉莉,不仅赢得老公的尊敬,成为家庭的主心骨,还成为了村里说得上话的“销售女王”,带着街坊邻里一起,把老家的其他特产卖出去。


由此可见,有销售能力的人,只要一台手机、一个微信,就能轻松的赚到钱。

口才不好的人,可以当销售吗?

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在这里我想补充一个现象,从事销售后,我经常有这种感觉,好像大部分人以为销售是“耍耍嘴皮子的活儿”,口才好、会说话,才能做销售。

事实上,根本不是这样。

销售能力强不强,和口才没有任何关系,最重要的,是掌握一些套路和技巧。


而这些技巧,只要稍加练习,任何人都能轻易上手。

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生活在互联网时代,我们面临着不计其数的致富机遇。

有些你不一定能看到,看到也不一定能在短时间内学会匹配它的能力,但销售这个本领,充斥着我们生活、职场的方方面面,门槛低、易上手、收益高、随处可用。


冲业绩拿高薪:你能比别人签下更多的单子,客户只认你,不担心被别人撬跑;

开网店、做微商:你能更精准地了解用户需求,不用再苦苦哀求人买你的货;

做线下实体店:你能更好的维系老客户,吸引新客户,淡季也能生意兴隆;

因此,普通人只要稍微懂一点销售,都能在这个销售吃香的时代,能力所能及地改进自己的经济状况。

如果你也学销售增加收入,实现人生进阶。我诚意邀请你加入我的课程,我会把多年实战总结沉淀的最有价值的销售系统倾囊相授,只要你愿意学。



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在这套课程里,我会毫无保留地教你洞悉客户真实心理,轻松打动顾客,让你不仅把东西“卖出去”,还能“卖上价”。

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