你越会说话,别人就越快乐,别人越快乐,就会越喜欢你;别人越喜欢你,你得到的帮助就越多,你会越快乐。
——蔡康永
你有没有过这样的体验?
找工作,大家能力不相上下,面试官偏偏录取了别人;
交朋友,你总是很难结交好友,别人却总能在第一次见面就和别人相谈甚欢,迅速熟络;
追求爱情,你明明条件不差,心仪的对象却选择了“油嘴滑舌”的别人;
和人争辩,你总是吃亏,别人几句话就占了上风;
为什么你条件不差、努力也够,但就是常常“运气不佳”?
格拉斯哥大学和普林斯顿大学的心理学家曾合作进行过一项研究。
研究结果显示:人们在首次与陌生人交谈的时候,大约只需要0.5秒就能评判对方是否值得信任,是否具有吸引力,或者他们是否有领导力。
0.5秒钟是什么概念?正常人呼吸一次大约耗时1秒钟。
也就是说,不用一次呼吸的时间,你的言谈、表达就暴露了你是什么人、你是否能在与人交往过程中赢得对方。
所以,你百思不得其解的“运气不佳”,很可能就是输在了不会说话、不会沟通上。可以毫不夸张地说,会说话的人,一开口就赢了。
学会说话,是一项最基本的、也最容易从中获得好处的技能,它能帮助你用最小的成本,更快地得到成功。
当年籍籍无名的小老板马云,跑去找亚洲巨富孙正义,用短短6分钟拿下2000万美金的融资。
乔布斯用一场极富技巧性的演说,颠覆了全世界对手机的认知,直至今日给苹果公司创造了数以亿计的财富。
……
会说话,给这些大佬们带来了辉煌的人生。那么探索和学习他们身上的沟通技巧,是否对我们的人生也有很好的推动作用呢?
有一个人,能给你带来答案。
他在“说话”上
有十几年的丰富经验
经常看CCTV 1的人应该都会注意到黄金时段的《天气预报》节目。
冯殊,便是这档节目的主持人,他同时也是cctv证券资讯频道主持人兼策划人、腾讯特约评论员。
在10+年的主持人经历中,他结识了形形色色的人,有名嘴,有大佬,例如冯仑、薛兆丰、王石,也有寻常生活中各种不同背景、不同性格的人。
与名嘴撒贝宁同台遭“刁难”,他用一句话巧妙化解。
冯殊参加第五届主持人大赛比赛时,主持人撒贝宁没记住冯殊的名字。撒贝宁在舞台上幽默地调侃他说,“为什么我老记不住你的名字,是不是因为你的主持风格没有特点?”
正常情况下,这句话挺让人尴尬的。
而冯殊当下机智的回答引发了全场大笑:“我觉得不是吧,估计是因为我叫冯殊(冯叔),你怕每叫我名字一次,我一答应,你就被我占一次便宜。”
快速反应的回复,不仅巧妙化解了尴尬,反而还让气氛变得更加融洽。
对话冯仑,他用一个笑话瞬间让所有人记忆深刻。
在某次的国际论坛上,冯殊对话冯仑。和大佬交谈,适当地称赞可以活跃气氛,但稍微不恰当,就容易被变为“吹捧”。
冯殊是这样说:
冯仑老师被称为企业家里的哲学家,无数创业者的偶像。今天我站在冯仑老师旁边,他是大咖,我是个二二的年轻主持人,所以今天我就叫我自己冯二吧。
不过我相信我们在座的每一个年轻人通过自己的努力,不断奋斗,我们也会有收获掌声的那一天,那个时候我再见到冯仑老师,估计别人就会说,你看,那两人是“二冯”。
冯殊的称赞得体又恰到好处,全场观众响起了热烈的掌声。
可是很多人不知道
他曾是个内向至极的人
你可能不会想到,今天这个高情商、会说话的冯殊,年幼时不仅内向还口吃,不愿意跟人交谈到了一种近乎“自闭”的程度。
冯殊回忆,小时候有次全家聚会,家长发现7岁的冯殊不见了。家人到处找他,最后在冰箱后面的后的角落找到了他。“以前真的觉得跟人交流需要下很大的勇气。”
改变来自一次偶然的机会。他的姨妈带他去听了一场比赛,这场比赛是一场讲故事比赛,台上的演讲者妙语连珠,让全场的观众纷纷赞同鼓掌,小小的冯殊第一次产生了“我也要做一个会说话的人”的想法。
他开始有意识地提升自己的“说话”能力。
高考那年,他经过“万里挑一”的选拔,考入中国传媒大学播音系本科,开始了4年的专业训练,到后来成为各类节目主持人,还经常受邀参与综艺节目,如CCTV《一锤定音》、深圳卫视《大娱乐家》等。
↑冯殊成为了家乡重庆的骄傲
从一个“自闭”的孩子到万众瞩目的主持人,他通过“学说话”改变了人生的轨迹。
在这10余年主持人经历中,冯殊在与形形色色的人的对话中,感悟最深的一点就是:
“一个人能否成功除了运气和努力,还有很大原因归功于沟通。和他们打交道的这些年,沟通说话能力是我获得的最大收获。”
多年实践经验积累下的感悟,冯殊早就装满了一个大大的宝箱,并汇集成12堂超级沟通术。
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很多人已经走在你前头,尝到会说话的好处!像学员王鹏,之前去谈销售,都是和对方总监说:和我们公司合作吧,我们公司在全国排名第三。我们公司这个好,那个好......
但对方往往听得一头雾水,你说的这些和我有啥关系?对方还抛出一句:现在市面上这种东西太多了。
冯殊的NLP法则就派上用场了。王鹏学到这招后,话术开始发生变化:
(先肯定)王总,其实我一开始进入这个行业,也和您是一样的想法;
(提观点)经过一段时间的摸索,我们走遍了很多同类机构、公司,我们发现了一个很普遍的痛点,针对这个痛点,我们做了一套新模式,并且这个模式也帮我们在行业内快速发展,如果您跟我去看看,您也可以感受到这种快速发展的劲头;
(向上归类)其实投资和做实业都是一样的,大家都想更快地获取更多收益,如果您投资我们这样的企业,能很快获得回报,也能助力我们的发展。
果然,王鹏轻松拿下这个公司的订单,之后更是被顺利地任命为销售总监,之后团队拉客户的效率也高多了。
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这套课程有什么特色?
1、普遍适用
从口吃到名嘴,一步步走过来到实战技巧,适用于多个场景
2、来自实践
虽然是知名主持人,但是和学院派教练不同,冯殊的沟通经验全部来自实践
学会说话,是一个人获得成功成本最小的途径。
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