你知道对于一个销售，最关键的能力是什么吗？
会说话？人脉广？懂交际？
都不是，想想看，每一个“成功签单”之前，必不可少的一步是什么？
没错，就是上门拜访，搞定“关键人”。
不懂怎么在当面交谈中一点点攻破关键客户的真实需求和顾虑，一举拿下成交，你认识再多客户，陪再多酒也没用！
因为你说服不了客户乖乖交钱。
这也是为什么很多人能力过硬，却偏偏死在“签单”上！
“签单”是离钱最近的一步，也是最难的一步。
在面谈中，客户可能会质疑你的产品、会拿别家的产品来压价，更可能连面都没见着，就把你给轰回去。
因此，只要你不是聊一单成一单的销售大牛，就有必要为自己准备一套拜访的应对策略。
对于一个销售，一旦掌握了核心的拜访策略，他的改变能有多大？
先看看史上最会拜访的销售员，创下的壮举：
东西卖得贵：
他推销的东西，是世界上最贵的商品之一——飞机，平均每一架售价8000万美元，约合人民币5.2亿元。
东西卖得多：
过去23年，他为公司卖出了1.6万架飞机，23年里平均每天卖出2架飞机。
同行害怕：
他的对手，是鼎鼎有名的波音飞机公司，前后换了8名销售总监和他竞争，但没一个能赢他。
客户尊敬：
当他快要退休的时候，阿联酋航空一口气向他订购了30架、每架2.4亿美元的飞机，只为“给他送一份退休礼物”！
（图右为空客先生）
东西卖得又贵又多，对手闻风丧胆，最难得的是连客户也对他十分尊敬！
这个人，就是空中客车集团的销售总监，被人称为“Mr.Airbus”（空客先生）的雷义。
达到这样一个惊人的成就，是因为他本身有能力，有天赋吗？
NO！NO！NO！
空客先生不止一次分享过：
他成功的原因，仅仅是他能迅速找出决定成交的“关键人”，并且会比普通人花更长的时间制定一套针对“关键人”的拜访成交策略。
然而，我们身边很多人拜访客户，却完全被牵着鼻子走：
不会邀约客户，说话生硬，三句话就卡壳，总是被拒绝；
陪行政经理吃饭、和财务唱KTV……可怎么都找不到公司最后的采购负责人，结果一无所获；
不会给客户推介产品，客户总是不感兴趣并且反感，经常冷场，急的冒汗；
无论说什么，客户就是拒绝，开单希望渺茫。
甚至有的人直接说：拜访客户就是道“催命符”！
可事实呢？
真正牛逼的销售，偏偏就是那些拜访牛人。
因为一旦牵涉到金额偏大的订单，你必须通过当面拜访来打消客户的疑虑，而越是大金额单子，你赚的才会越多！
看到这里，你可能会问，谁都想成功签单，但销售大神的拜访策略，普通人怎么可能学的会？
“其实，精英销售的拜访策略大多都是有套路、有章法的，只要经过系统的训练，每个普通人都可以学会。”
说这句话的，正是深钻客户拜访方面的专家，崔建中老师。
你可能没听过崔建中老师的名字，但对他的作品肯定不陌生。
如果你搜索“拜访成交最适合读的书”，10条结果里面9条会是《纵横》和《价值型销售》，崔建中老师就是这两本书的作者！
老师研究了多年世界、中国，乃至身边各种成功销售的拜访特点，总结出一套完整的操作模板。
就为了这一套拜访模板，无数知名企业的销售精英，宁愿花费巨额费用，也要会见一次崔建中老师。
比如前阵子，有个外地老销售找到他，他和对方聊了1个小时。
对方销售能力尚可，客户积累也不错，就是CLOSE（签单）的能力比较欠缺一点，说白了，就是拜访策略出了问题。
而想要改变也很简单，重点是对客户的理解和签单能力的培养。
他当时只给了对方1个建议：
每次拜访，和客户谈完，客户说“好吧，我考虑一下”的时候，千万不要离开，再坚持10分钟。
原因很简单：
客户的“好吧”是在敷衍你，他真正的需求和问题一定没有解决。找不到用户痛点和诉求，你做再多也是徒劳。
而成功转化率就是这样流失掉的：再次拜访客户，他就不一定露面了。
如何精准打到客户心坎上，巧妙探寻对方真正的需求和痛点。就是这门课想要教给你的。
这个老销售仅仅凭借这一个金指点，第二月的业绩就增长了10倍，上升到公司第三名，自然，当月的佣金也增长了10倍。
这些年，崔建中老师不仅带领过上万人的销售团队，还指导过价值上亿美金的公司，也亲眼见证了很多普通人的改变：
有性格内向的傻小子，改变拜访策略后业绩翻倍，在深圳买车买房；
有志向远大的女强人，改变后跑一单成一单，全公司没人敢和她抢客户，大家都说她是公司的“摇钱树”……
马云曾说：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大部分人都死在了明天晚上。崔建中以一套实操的拜访策略，带领无数普通销售见到了后天的太阳！
这一次的课程，是崔建中老师首次向大众分享自己的拜访策略，他联合燃点工作室打造了一套《26堂高效拜访实战课》，这门课的目的，就是帮助普通人掌握年入百万的顶级销售方法。
他跟捧出心爱的宝贝一样，跟我们公开了这门秘籍：
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课程内容模块
▲获得客户的铁杆信任
很多人在工作中会抱怨说，我已经做的很到位了，为什么客户还是处处防着我？
和客户当面交谈，暗潮汹涌冷面厮杀，除了对产品的了解到位，更多的功夫要花在“表面”上：比如外在形象如何修饰、话术如何包装、涉及“利益”方面的问题如何谈拢。
身为职场拼搏的销售人，营造“专业”的氛围是收获成交的第一步。
▲精准找到最关键的人
为什么你明明很辛苦，忙的跟陀螺一样，却还是碌碌无为？
大部分职场人的困境在于：虽然掌握了一定的工作方法，却不知道如何精准找到关键人物，更不知道如何快速推进业务跟进。
最终业务效果一般般，老板看不到你的艰辛，牺牲了那么多心血，付出还是得不到认可！
所以针对这些朋友，高效拜访法要传授的是TOP SALES才知道的精准抓到关键人物的方法，高效推进业务，帮你找到对的人，在各类协调中游刃有余。
▲完爆对手的成交心法
每个职场人都要和客户做一些当面对接，只要有对接就会有拒绝。比如：客户否定方案、产品遭到质疑、业绩遇到挫折……
尤其是遇到另一个强劲的对手产品时，非常容易导致我们的心态崩盘！这时候如何调整心态，快速恢复到专业状态就是第一紧要。
其实只要你利用客户的期望，反过来掐住谈判的主导权，很多麻烦的情况都可以及时避免。最后以一套万用的FAB谈判模型，就可以顺利推动客户成交！
跟市面上其他网络课程不同，你将学会的，不单单是这些可实操的拜访策略，还有老师精选出来的26套实战案例，只是跟着练习也有进步。
更惊喜的是，你还有机会加入到“销售精英研讨群”，有机会跟中国最厉害的销售打交道！
如果你正在被以下问题困扰，那么，这门课就是为你准备的！
拜访策略8大核心全覆盖
《纵横》、《价值型销售》作者亲授
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